11/5/2009，2G時代的電信運營商習慣了“撒網(wǎng)撈魚式”的運營，運營商揮動資費的“網(wǎng)”，只要調(diào)節(jié)價格“網(wǎng)眼”的大小，無差別的話音和短信服務(wù)總能輕易撈取到大規(guī)模用戶。但真正步入3G后，手機終端趨向智能化，運營商發(fā)展業(yè)務(wù)則變成了“滾雪球”的形態(tài)。
    只有將智能手機與手機背后的應(yīng)用平臺黏合起來，才能加大對于用戶的使用黏度，獲取更多的應(yīng)用和數(shù)據(jù)流量費用，從而將整個開發(fā)者、用戶群等組成的盈利雪球滾動起來。
    滾雪球的法則是，一開始非常艱難，但一旦變大就會加速膨脹，但如果沒能達到臨界規(guī)模，并且黏度不夠，那么雪球只能松散潰散，而不能越滾越大。

運營商的競爭 
    隨著中國聯(lián)通在上周末正式無限量發(fā)售iPhone，中國聯(lián)通的3G雪球才算開始正式推動。
    在上海，用戶購買iPhone可以同時填寫表格，讓售賣方幫助安裝一系列應(yīng)用，“擁有6.5萬個應(yīng)用的 iPhone是為3G所生的�！甭�(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤表示，聯(lián)通需要所有的渠道既賣手機，也要賣服務(wù)。
    百思買亞太區(qū)采購總監(jiān)魏化禎表示，百思買對iPhone在華銷售前景非常樂觀，預(yù)計明年其銷量將占據(jù)百思買整體手機銷售額的10%。
    對于聯(lián)通直攻iPhone的策略，中國移動則是希望用Ophone的一系列手機來抗衡，而背后用一個統(tǒng)一的應(yīng)用下載平臺來黏合這些手機。
    工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示，截至2009年10月底，工業(yè)和信息化部已經(jīng)頒發(fā)了199張TD終端入網(wǎng)許可，其中，88款為TD手機。而這里面新增比例相當部分為Ophone，聯(lián)想、三星等廠商在合力幫助中移動對抗聯(lián)通的iPhone。
    中國移動截至目前已經(jīng)擁有250萬TD用戶，年內(nèi)將實現(xiàn)300萬戶的目標。中國聯(lián)通目前的3G用戶已經(jīng)達到100萬。
    而中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書11月2日出席中國互聯(lián)網(wǎng)大會時表示，中國移動8月啟動的應(yīng)用商場Mobile Market（MM）已有2.3萬個開發(fā)者以及2000余款應(yīng)用產(chǎn)品。
    11月1日，中國移動應(yīng)用商場Mobile Market啟動對全國用戶下載軟件、游戲產(chǎn)品的計費，以鼓勵更多的開發(fā)者及應(yīng)用提供商。在收入分成方面，中國移動與開發(fā)者按照三七比例分成，即開發(fā)者將獲得商品實際銷售收入的70%，中國移動獲得商品實際銷售收入的30%。

魅力何處？
    目前，App Store向77個國家的iPhone消費者提供了超過8.5萬種軟件，軟件下載量已超過20億次。按照蘋果的協(xié)議，蘋果和軟件開發(fā)者也是三七分成。9月30日，蘋果宣布，上線兩年多的App Store，已擁有20多億次下載量。
    原本為iPhone 應(yīng)用軟件商店App Store開發(fā)小程序已經(jīng)一年的程序員朱連興也看上了MM平臺，App Store只為蘋果手機服務(wù)，而MM面對的并不僅是一款手機，聯(lián)想可以用，三星也可以用。
    朱連興深知這種平臺，它具有將用戶和開發(fā)者、運營商和手機緊密結(jié)合后滾動起來的創(chuàng)富能力，他的團隊開發(fā)的一款iPhone水族箱軟件下載量已經(jīng)超過了100萬次，而每次收費下載都會帶來2.99美元的收入。
    軟件并不復(fù)雜，其功能就是iPhone的屏幕會出現(xiàn)一個魚缸，用戶可以自己設(shè)計水族箱里的水草、魚種，并進行喂食。僅這一款游戲，開發(fā)團隊每天的收入就在1000美元以上。

失落的中電信
    目前，唯一沒有依靠這種高黏度模式來滾雪球的就是中國電信，最先發(fā)力的中國電信仍然追求的是數(shù)量優(yōu)勢。
    中國電信家庭客戶事業(yè)部總經(jīng)理張新表示，截至目前，中國電信天翼3G手機已達500款，有160家廠商參與其中。這推動了今年上半年，中國電信非話業(yè)務(wù)收入占比增長到總收入的50％。
    但中國電信也已經(jīng)認識到利用高黏度模式發(fā)展3G業(yè)務(wù)的重要性。中國電信相關(guān)負責人表示，在3G終端方面，中國電信將推動千元3G手機的普及，也正努力打造中高端明星旗艦手機。千元手機、智能手機和明星手機戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略。中國電信未來的高黏度終端的目標是引入更側(cè)重商務(wù)定位的黑莓。