12/21/2010，在常見的競(jìng)拍場(chǎng)景里，往往是哪個(gè)給出最低或者最高價(jià)格，哪個(gè)就能笑到最后，可是對(duì)于中國(guó)企業(yè)海外競(jìng)拍來說卻并非如此。幾天前，中國(guó)建筑公司繼今年在波蘭承建首條歐洲高速公路后，也有意參與捷克和斯洛伐克等歐洲國(guó)家個(gè)別公路建設(shè)項(xiàng)目。與幾個(gè)本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國(guó)企業(yè)明顯出價(jià)低廉，有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可是好價(jià)格卻換不來“好臉色”，中國(guó)企業(yè)低廉的報(bào)價(jià)卻成為被拒絕的主要理由之一。 
 
幾個(gè)月前，中國(guó)公司曾成功獲得修建波蘭A2高速公路的承包權(quán)，這是歐盟國(guó)家首個(gè)正式交付給中國(guó)人的建筑工程。在價(jià)格上，中國(guó)公司提出的報(bào)價(jià)僅僅是波蘭道路建設(shè)總局估算成本的一半，總體上與其他競(jìng)標(biāo)的歐洲企業(yè)報(bào)價(jià)相比低了將近三分之一，這樣為受惠方省錢，卻受到歐洲各方廣泛的批評(píng)，他們質(zhì)疑中國(guó)企業(yè)是在低價(jià)傾銷。

　　中國(guó)企業(yè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是因?yàn)椤白詭Ч�帶料”的�?jīng)營(yíng)模式，從中國(guó)派出專家、技術(shù)人員和工人都拿中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的工資，建筑材料和工具也有一部分從中國(guó)運(yùn)過去。實(shí)際上，如果中國(guó)企業(yè)沒有這些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就更沒有希望贏得競(jìng)標(biāo)。

　　自從中國(guó)加入WTO，熱情地打開大門迎接四方客，中國(guó)企業(yè)也開始大規(guī)模地，信心滿滿地外出闖世界，可是這條路磕磕絆絆有太多艱辛。今年5月，鞍鋼打算入股美國(guó)鋼鐵企業(yè)，遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)議員頑強(qiáng)阻擊；6月，中國(guó)最大的有色金屬企業(yè)中鋁集團(tuán)計(jì)劃投入195億美元，增加對(duì)澳大利亞礦業(yè)集團(tuán)力拓的投資，以失敗告終；華為在美國(guó)的收購(gòu)計(jì)劃更是一再被扼殺，出價(jià)再高，一個(gè)“可能危害美國(guó)國(guó)家安全”的大帽子就把所有的計(jì)劃都搞砸了。

　　雖然現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)在印度簽署了一系列大單，可是半年前，熱火朝天進(jìn)軍印度的中國(guó)電信設(shè)備商們卻頻頻遭遇冰冷的閉門羹。印度政府以“擔(dān)心安全”為由對(duì)中興通訊等下達(dá)“封殺令”、對(duì)中國(guó)進(jìn)口相關(guān)設(shè)備叫停，稍后，印度國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商又直接禁止了華為和中興參與其GSM項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。華為和中興兩家公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜近1/3，而這也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是遭印度政府封殺的根本原因。

　　中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展之路像是一個(gè)鄉(xiāng)下小伙子初到大城市打工的經(jīng)歷，一腔熱情又滿身是力氣，愿意少拿錢多干活兒，可是遭遇的卻是一張張“冷漠”、“蔑視”甚至“厭惡”的面孔，他們驚恐地打量這個(gè)莽莽撞撞來闖世界的小伙子，盤算著要怎么樣較量。海外企業(yè)對(duì)于中國(guó)企業(yè)的敵意已經(jīng)超過了競(jìng)爭(zhēng)的層面。在對(duì)方戴著有色眼鏡的視野里，如何改變中國(guó)企業(yè)的形象成為一個(gè)迫切的問題。

　　中國(guó)企業(yè)習(xí)慣了拿著技術(shù)和價(jià)格這樣的實(shí)在本事到處闖，卻不懂得軟實(shí)力傳播鋪路，不善于與媒體溝通。注重軟實(shí)力的磨煉與傳播，幾乎是所有在海外發(fā)展的中國(guó)企業(yè)必須要補(bǔ)上的課程。在多數(shù)的海外媒體報(bào)道中，中國(guó)企業(yè)要么是依靠低廉成本傾銷的騙子，要么是披著紅色壟斷外衣行政化色彩濃厚的商業(yè)帝國(guó)，這種形象的企業(yè)難免處處碰釘子。

　　中國(guó)企業(yè)需要首先把自己推介給世界，世界才會(huì)接納你。有專家曾說：“每一個(gè)商品的背后，必然有公共外交的支持�！碑�(dāng)然，國(guó)家應(yīng)當(dāng)走在前面，通過政府層面的交流溝通打破堅(jiān)冰，建立互信，為兩國(guó)的市場(chǎng)對(duì)接創(chuàng)造條件。而市場(chǎng)的主角們并不應(yīng)該以逸待勞，應(yīng)該主動(dòng)出擊。

　　在沒有很多人為你走出道路的情況下，就需要自己鋪路，若是一味摸黑前行，就少不了栽跟頭。除了經(jīng)濟(jì)效益，中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展更應(yīng)該注意自己的前期鋪墊，讓當(dāng)?shù)氐恼�府、社團(tuán)、媒體和民眾認(rèn)識(shí)自己，消除陌生帶來的誤解和恐懼，更主要的是要傳達(dá)互利共贏的信息，并且落實(shí)到自己的行動(dòng)中，部分地把自己和當(dāng)?shù)匾延械脑�料供�?yīng)、工人和企業(yè)聯(lián)系起來，這樣前行的阻力就會(huì)少很多。