12/23/2010，作者：汪小星 肖渝峰
   定位于中低端、慣走運營商“集采路線”的華為終端，日前宣布將從B2B(企業(yè)對企業(yè))向B2C(企業(yè)對企業(yè)對消費者)轉(zhuǎn)型，向個人消費者平臺延展。

   華為終端公司首席執(zhí)行官陶景文透露，華為去年實現(xiàn)銷售收入228億美元，今年預(yù)計實現(xiàn)270億美元；其中終端業(yè)務(wù)銷售收入從去年的37億美元增長到今年的45億美元，增長率達(dá)30%。陶景文稱，未來三年內(nèi)，華為終端將力爭實現(xiàn)收入增長300%，到2013年實現(xiàn)銷售收入150億美元，達(dá)到躋身全球終端商五強(qiáng)的目標(biāo)。

   從2006年開始，華為總裁任正非便有意將終端部門部分股權(quán)出售；但幾年過去，華為終端快速成長，今年，華為終端在華為整體銷售中，占比已經(jīng)達(dá)到16%-17%，這或許是任正非始料未及的。

   事實上，華為終端的壯大，長期依賴于運營商定制和集中采購：按單定制，具有零庫存、客戶需求明確的優(yōu)點，可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險；不追求單機(jī)的高利潤，而是“以量取勝”。華為制造的大部分手機(jī)，目前仍停留在中低端。

   但華為希望改變終端的“中低端”品牌形象，正式發(fā)布移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，預(yù)計華為智能手機(jī)明年出貨量將達(dá)到1000萬-15000萬部。“移動互聯(lián)網(wǎng)改變了整個產(chǎn)業(yè)鏈，同時移動互聯(lián)網(wǎng)也是華為終端轉(zhuǎn)型的根本動力�！碧站拔姆Q，全球以手機(jī)為代表的終端行業(yè)正在經(jīng)歷一次變革，商業(yè)模式在發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如運營商“集采”或“定制化采購”已逐漸向“社會化采購”轉(zhuǎn)移。終端廠商需要順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，將商業(yè)模式由原有的B2B向B2C轉(zhuǎn)移。

   在蘋果、諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛發(fā)布自己的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之后，出身于傳統(tǒng)設(shè)備商的華為能否跟上大佬們的步伐？