3/15/2011，作者：楊福

   在又一次并購(gòu)美國(guó)企業(yè)的努力受挫后，華為決定不再沉默，選擇了一個(gè)不同尋常的方式予以回應(yīng)。2月25日，華為在其網(wǎng)站上發(fā)表了一封署名為華為美國(guó)公司董事長(zhǎng)胡厚崑的公開(kāi)信，信中不僅坦率地對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)籠罩在華為身上的“誤解”給予說(shuō)明，而且表示“愿意遵照美國(guó)政府在安全方面的任何要求，開(kāi)放給美國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，我們將坦誠(chéng)的給以配合”。

   在西方世界眼中，中國(guó)的圖騰—龍不僅具有攻擊性，而且常常隱身于云霧中。長(zhǎng)期以來(lái)，華為的形象也是如此。這些成見(jiàn)包括：華為有軍方背景、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、政府對(duì)其的財(cái)務(wù)支持和威脅美國(guó)國(guó)家安全等。信中引用了美國(guó)前總統(tǒng)林肯的名言：“品格像是一棵樹(shù)，名譽(yù)就像是樹(shù)的影子”，而多年來(lái)，這些誤解和傳言如同華為的影子一樣影響了它的聲譽(yù)。

   的確如此。在最近的一筆價(jià)值只有200萬(wàn)美元的小交易中，華為嘗試收購(gòu)一家破產(chǎn)的小型技術(shù)公司的部分員工和專(zhuān)利，但由于美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的反對(duì)而最終放棄。此前已至少有三起交易，華為被排除在最終買(mǎi)家名單之外，包括北電網(wǎng)絡(luò)、3Com等。

   相信華為的困境會(huì)引發(fā)許多中國(guó)企業(yè)的同情。資金充裕的中國(guó)企業(yè)在尋找優(yōu)質(zhì)的海外收購(gòu)目標(biāo)時(shí)，都碰到了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這就是信任。這已經(jīng)導(dǎo)致2005年中海油失手優(yōu)尼科，和2009年中鋁增資力拓交易的流產(chǎn)。

   華為已經(jīng)從2007年收購(gòu)3Com失敗中吸取了教訓(xùn)，并做出了許多努力。比如聘用西方人擔(dān)任海外公司高管，成為美國(guó)數(shù)家擅長(zhǎng)電信、并購(gòu)和為敏感國(guó)際并購(gòu)交易爭(zhēng)取聯(lián)邦政府批準(zhǔn)的律師事務(wù)所的客戶(hù)。在熟悉和運(yùn)用西方規(guī)則來(lái)爭(zhēng)取自身最大利益方面，華為剛剛?cè)〉昧艘粋�(gè)小小的勝利：美國(guó)法院支持華為的訴求，暫時(shí)阻止其知識(shí)產(chǎn)權(quán)被摩托羅拉的一家子公司轉(zhuǎn)讓給后者的收購(gòu)方：諾基亞西門(mén)子通信公司。

   不過(guò)看起來(lái)，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這封公開(kāi)信是一個(gè)積極信號(hào)，表明華為正式向自身的不透明宣戰(zhàn)。但這份聲明中所暴露的中國(guó)式思維和行文方式，反映了華為還需要好好磨練西式外交溝通的技巧。觀(guān)察人士說(shuō)，最好的解決路徑就是讓華為公開(kāi)上市，向資本市場(chǎng)和公眾徹底敞開(kāi)大門(mén)。

   另一個(gè)切實(shí)建議是，可考慮選擇合資的方式，而非完全買(mǎi)下，在美國(guó)商界和政界找到自己的同盟軍。不妨借鑒鞍鋼的策略。當(dāng)去年鞍鋼與一家美國(guó)公司試圖建立合資公司時(shí)，也遭到華盛頓許多國(guó)會(huì)議員的聯(lián)名抗議。鞍鋼很聰明地在合資之初就堅(jiān)持只做小股東，其合資伙伴和部分美國(guó)商界人士紛紛發(fā)表言論，呼吁對(duì)此交易放行。

   等待解凍的過(guò)程可能很長(zhǎng)，但不必悲觀(guān)。在1980年代，日本企業(yè)也經(jīng)常受到指責(zé)，認(rèn)為其海外收購(gòu)是政府策劃的一些陰謀的一部分。中國(guó)公司全球化的議程現(xiàn)在遇到了同樣的問(wèn)題。不過(guò)，來(lái)自美國(guó)國(guó)內(nèi)的公允聲音已越來(lái)越多，中國(guó)公司已逐漸被看作是為美國(guó)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)、拯救不景氣產(chǎn)業(yè)的友好型企業(yè)。無(wú)疑，獲得信任的基礎(chǔ)首先是自身的開(kāi)放和透明化。

   正如華為在公開(kāi)信中引述的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就職演說(shuō)中的一句：“我們宣布要為無(wú)謂的摩擦、不實(shí)的承諾和指責(zé)畫(huà)上句號(hào)”—最好是這樣。