5/2/2012,4月23日，華為發(fā)布2011業(yè)績(jī)報(bào)告。盡管2011年全球經(jīng)濟(jì)困境仍未緩解，但華為依舊實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，新的消費(fèi)者業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)成為推動(dòng)增長(zhǎng)的最重要引擎。

在各大電信設(shè)備提供商相繼發(fā)布2012年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告之際，華為轉(zhuǎn)型之后的第一份年度業(yè)績(jī)報(bào)告也于4月23日姍姍來(lái)遲。

盡管2011年全球經(jīng)濟(jì)困境仍未緩解、部分地區(qū)政局動(dòng)蕩、匯率波動(dòng)等因素影響，但華為依舊實(shí)現(xiàn)了全年銷售收入達(dá)2039億元人民幣(約合323.96億美元)，同比增長(zhǎng)11.7%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)116億元人民幣(約合18.43億美元)的業(yè)績(jī)。而首次跨進(jìn)2000億元陣容的華為，與全球最大電信設(shè)備提供商愛(ài)立信的差距也在無(wú)限拉近。據(jù)了解，愛(ài)立信2011年銷售收入為2269億瑞典克朗(約合332.2億美元)，與華為相差不足10億美元。

與往年不同，華為銷售收入的增長(zhǎng)并非來(lái)自傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，相反，新成立的消費(fèi)者業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為繼續(xù)增長(zhǎng)新的、也是最重要的引擎。

海外擴(kuò)張 樹立“華企”標(biāo)桿

源于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)飽和以及企業(yè)自身發(fā)展的考慮，越來(lái)越多的電信設(shè)備提供商開始進(jìn)行全球化的布局，并逐步向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

來(lái)自賽迪顧問(wèn)的報(bào)告指出，中國(guó)通信設(shè)備商的全球擴(kuò)張已經(jīng)從最初完全依靠成本優(yōu)勢(shì)向更高端領(lǐng)域進(jìn)軍，從海外市場(chǎng)收入主要來(lái)自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)，開始向西歐這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的頂級(jí)市場(chǎng)滲透，與國(guó)際一流的設(shè)備商展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，華為已經(jīng)成為其中最典型的代表之一。2011年，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入655.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.5%。而海外市場(chǎng)銷售收入在總收入中的占比近七成，達(dá)1384億元人民幣，同比增長(zhǎng)14.9%，其中歐洲專業(yè)服務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)60%，美國(guó)消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)兩年增長(zhǎng)超過(guò)100%。

實(shí)際上，在海外版圖擴(kuò)張中，深化與運(yùn)營(yíng)商之間的合作，已經(jīng)成為華為市場(chǎng)布局的關(guān)鍵點(diǎn)。

華為表示，2011年，公司在無(wú)線LTE領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位、專業(yè)服務(wù)與國(guó)家寬帶等領(lǐng)域取得快速增長(zhǎng)，在電信軟件、核心網(wǎng)領(lǐng)域方面，幫助310多家運(yùn)營(yíng)商客戶提供端到端解決方案和服務(wù)。

同時(shí)，截止2011年年底，華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球500多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，累計(jì)出貨超過(guò)200萬(wàn)個(gè)基站，在全球部署了超過(guò)150張SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，所有這些網(wǎng)絡(luò)均具備支持LTE能力。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效

隨著全球主要電信運(yùn)營(yíng)商投資減少，電信設(shè)備提供商業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)放緩，業(yè)務(wù)調(diào)整與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必然趨勢(shì)。為適應(yīng)這種行業(yè)變革，愛(ài)立信選擇轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)服務(wù)與專利授權(quán)，而華為則向跨運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)的端到端的ICT解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

2011年，華為正式成立運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG(業(yè)務(wù)集團(tuán))、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG三大業(yè)務(wù)集團(tuán)。作為此次轉(zhuǎn)型的核心，企業(yè)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2011年得到了快速發(fā)展，并為華為帶來(lái)了超過(guò)1/4的業(yè)務(wù)收入。

年報(bào)顯示，2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入92億元人民幣，增長(zhǎng)57.1%;消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入446億元人民幣，增長(zhǎng)44.3%。與之形成鮮明對(duì)比的是，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入達(dá)到了1501億元人民幣，而增幅僅為3.0%。企業(yè)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)已然成為華為增長(zhǎng)重要驅(qū)動(dòng)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG致力于為政府及公共事業(yè)、金融、交通、電力、能源、商業(yè)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)等提供全面的ICT解決方案及服務(wù)，包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心以及垂直行業(yè)應(yīng)用等。

目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)簽約合作伙伴發(fā)展至2200家，發(fā)展解決方案合作伙伴1000家。而在企業(yè)業(yè)務(wù)收入中，渠道成為了主力軍。企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳介紹，去年企業(yè)業(yè)務(wù)收入中，華為自身渠道帶來(lái)的收入占據(jù)37%，合作伙伴渠道帶來(lái)的收入占據(jù)63%，未來(lái)，渠道銷售比例還會(huì)大幅提高。

為推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，華為于去年以5.3億美元收購(gòu)賽門鐵克持有的“華為賽門鐵克技術(shù)”(簡(jiǎn)稱“華賽”)49%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)華賽的100%股權(quán)，華賽成為華為ICT解決方案的重要組成部分。今年3月，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)核準(zhǔn)了這一交易。

在消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，華為將智能終端作為突破口，并立足于“云-管-端”整體戰(zhàn)略，以消費(fèi)者為中心，通過(guò)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷等全方位創(chuàng)變，推動(dòng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，穩(wěn)步向全球最具影響力的終端品牌，以及全球領(lǐng)先手機(jī)品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

2011年，華為終端出貨量近1.5億臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%;其中手機(jī)發(fā)貨5500萬(wàn)臺(tái)，CDMA智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額保持領(lǐng)先地位;智能手機(jī)迅速放量，發(fā)貨量近2000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。

華為輪值CEO胡厚?表示，“華為在2011年加強(qiáng)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的投入，取得全業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了向多業(yè)務(wù)模式的端到端ICT解決方案轉(zhuǎn)型。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者提供ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值�！�

未來(lái)增長(zhǎng)“三駕馬車”

在發(fā)布年度財(cái)報(bào)之際，華為也明確了今年的增長(zhǎng)目標(biāo)。華為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)CT Johoson表示，2012年，華為營(yíng)收增速將保持在15%-20%之間。

而這種增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于華為轉(zhuǎn)型之初瞄準(zhǔn)的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，尤其是電信軟件及專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域;企業(yè)ICT產(chǎn)品及服務(wù)以及智能手機(jī)領(lǐng)域。這也構(gòu)成了華為高速增長(zhǎng)的“三駕馬車”。

華為預(yù)計(jì)，在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14000億美元，消費(fèi)者業(yè)務(wù)約2700億美元，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)約為1500億美元。

而在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)收表現(xiàn)更好。CT Johoson表示，“企業(yè)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)將成為保證華為持續(xù)增長(zhǎng)的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”

不過(guò)，他同時(shí)也表示，要保持持續(xù)增長(zhǎng)，華為仍需要不斷對(duì)研發(fā)進(jìn)行投入。

華為透露，其今年的研發(fā)支出將增加近20%至45億美元(約合283億元人民幣)。而在2011年，華為在研發(fā)投入達(dá)到236.96億元人民幣，占據(jù)營(yíng)業(yè)收入11.6%，同比增加34.2%。近10年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)人民幣1000億元人民幣。