7/12/2012,“華中斗”讓雙方損失慘重。華為自今年起不再推行“焦土政策”，開(kāi)始更注重項(xiàng)目利潤(rùn)；而中興通訊則已元?dú)獯髠�，基本上無(wú)心戀戰(zhàn)，海外業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)而采取保守戰(zhàn)略。

    6月12日，中興通訊駐非洲員工馬名濤（化名）辦理了離職手續(xù)。他已找到另一家科技公司的崗位。對(duì)于多數(shù)員工正在期待的年終獎(jiǎng)，他已沒(méi)有耐心再等待。

    據(jù)中興內(nèi)部員工透露，自今年春節(jié)以來(lái)，先后有三批中興海外派駐員工被召回，有的是以參加培訓(xùn)為由、有的則是參加考試，或者項(xiàng)目安排等。讓這些員工意外的是，一旦回國(guó)，員工需自己找部門(mén)，如果找不到，將成為閑置人員，直到主動(dòng)提出離職或者被人力資源部門(mén)勸退。

    “高層已有不成文的計(jì)劃，今年要?jiǎng)裢思s12000名員工，分期實(shí)施。其中海外員工為主要對(duì)象�！瘪R名濤說(shuō)，與其和公司搞得不愉快，還不如自己主動(dòng)未雨綢繆，另謀出路。

    對(duì)于上述計(jì)劃，中興通訊尚未對(duì)外進(jìn)行公開(kāi)確認(rèn)。但紙包不住火，中興通訊已無(wú)法阻擋眾多員工的維權(quán)行為，上述隱性裁員的做法已在業(yè)內(nèi)悄悄傳開(kāi)。

    4月下旬，一份有關(guān)海外市場(chǎng)本地化用人策略的郵件，發(fā)到了中興通訊駐歐洲某辦事處員工鄧少峰（化名）的郵箱。

    這份郵件中說(shuō)，本地化對(duì)公司具有重要意義，各經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)干部要有主觀能動(dòng)性與堅(jiān)定的執(zhí)行力。本地員工能夠承擔(dān)的工作，堅(jiān)決不用中方員工；外派人員應(yīng)該是到一線(xiàn)解決問(wèn)題的專(zhuān)家。要真正讓營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變觀念，即中方外派要慎之又慎，能力不夠、業(yè)績(jī)不行的員工，要及時(shí)回流；要真正有培養(yǎng)外籍骨干的決心，各一線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)決執(zhí)行，真正消滅吃補(bǔ)貼一族。

    “這是一筆不菲的支出�！编嚿俜逭f(shuō)，自去年起海外市場(chǎng)份額下滑后，中興海外人力冗余資源增多，人力成本居高不下。據(jù)透露，中興通訊海外的中方員工約10000人左右。

    按照計(jì)劃，6月底之前，除運(yùn)營(yíng)托管職工外的其他中方外派職工全部撤離海外。9月，今年上半年考核不達(dá)標(biāo)的員工撤回國(guó)內(nèi)。

兩敗俱傷“華中斗” 

    盡管中興海外項(xiàng)目仍然在跑馬圈般地?cái)U(kuò)張著，但與家門(mén)口的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為多年來(lái)開(kāi)展的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低利潤(rùn)，已成為其不堪承受之重。

    “近年來(lái)，華為與中興在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已紅了眼�！编嚿俜褰榻B，華為對(duì)中興采取了一種特殊競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，名叫“焦土”，即只要是中興有利潤(rùn)的項(xiàng)目，或者是戰(zhàn)略突破的項(xiàng)目，華為不惜一切代價(jià)都要低價(jià)拿下，否則華為在當(dāng)?shù)氐膰?guó)家代表直接撤職。這種例子在很多國(guó)家都上演過(guò)。

    而中興通訊自史立榮擔(dān)任總裁后，其市場(chǎng)策略相對(duì)激進(jìn)。從2010年開(kāi)始，公司大規(guī)模進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)，這里是愛(ài)立信、諾西、阿朗等通信制造商的“老巢”。中興將自己的國(guó)際化戰(zhàn)略稱(chēng)之為“彎道超越”，即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)重大決策失誤或隨市場(chǎng)進(jìn)入衰退周期減速時(shí)進(jìn)行超越，在這個(gè)時(shí)候攻擊對(duì)手，往往事半功倍。

    最要命的是，華為早在2006年就搶先打入歐洲市場(chǎng)，當(dāng)初雖然也虧損嚴(yán)重，但是近兩年開(kāi)始有投資回報(bào)。華為在歐洲的“焦土政策”，對(duì)中興的傷害同樣慘重。

    多了中興、華為的爭(zhēng)奪，電信制造商在全球的競(jìng)爭(zhēng)已演變到鬧劇式的瘋狂。較典型的例子是2008年巴西市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

    AM（美洲電信）有一個(gè)叫CLAORO的子公司，是當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商地頭蛇。最開(kāi)始，愛(ài)立信中標(biāo)其基站項(xiàng)目，結(jié)果CLAORO遲遲沒(méi)有驗(yàn)收，而且讓西門(mén)子去替換愛(ài)立信。在愛(ài)立信的項(xiàng)目還沒(méi)有驗(yàn)收，還沒(méi)有拿到錢(qián)的情況下，這家客戶(hù)又讓華為免費(fèi)替換了愛(ài)立信的產(chǎn)品。最后，CLAORO啥錢(qián)都沒(méi)有花，將項(xiàng)目全部“搞定”。

    這就是競(jìng)爭(zhēng)中的不確定性，因?yàn)閺倪M(jìn)入一個(gè)國(guó)家，到設(shè)備擴(kuò)容，通常需要一個(gè)周期，往往長(zhǎng)達(dá)兩年或以上。“也許等你剛好新建完了，忽然又有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟客戶(hù)說(shuō)，我來(lái)免費(fèi)替換他。那么你這兩年白干了�！编嚿俜逭f(shuō)。

    “看上去情況稍好的華為，實(shí)際上去年通信系統(tǒng)設(shè)備在海外的銷(xiāo)售，基本上沒(méi)有增長(zhǎng)。華為因?yàn)闅W洲進(jìn)去得早，而且市場(chǎng)份額大，更有議價(jià)權(quán)，這兩年經(jīng)營(yíng)狀況要好一些�！敝信d通訊歐洲某辦事處鄧少峰透露，在海外市場(chǎng)，中興大部分項(xiàng)目虧損，華為的少部分項(xiàng)目虧損，他們多數(shù)是靠國(guó)內(nèi)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼的。

    上述說(shuō)法，記者采訪(fǎng)中興、華為相關(guān)人士，都未得到確認(rèn)。

    這些惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的結(jié)果，已表現(xiàn)在中興通訊的財(cái)報(bào)上。中興通訊2011年公司每股收益與2010年相比下降38%，雖然2011年公司的營(yíng)業(yè)收入比2010年增加了23%，但是扣除營(yíng)業(yè)外收入，情況卻并不樂(lè)觀，這從其2011年?duì)I業(yè)利潤(rùn)比2010年下降83%可以反映出來(lái)。

    中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)稅系主任林江分析稱(chēng)，在經(jīng)營(yíng)情況方面，中興通訊2011年的利潤(rùn)總額跟2010年

    相比有近40%的跌幅。反觀2011年的營(yíng)業(yè)外收入，卻比2011年大增40%，這并非一家主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好的高科技公司所應(yīng)出現(xiàn)的財(cái)務(wù)狀況。

    經(jīng)過(guò)劇烈廝殺之后，“華中斗”讓雙方損失慘重。華為自今年起不再推行“焦土政策”，開(kāi)始更注重項(xiàng)目利潤(rùn)；而中興通訊則已元?dú)獯髠�，基本上無(wú)心戀戰(zhàn)，海外業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)而采取保守戰(zhàn)略。

賽后虛脫癥嚴(yán)重 

    盡管中興通訊目前已經(jīng)躋身為全球電信設(shè)備商的前五強(qiáng)，但其地位并不牢固，很可能在未來(lái)由于外在形勢(shì)的變化和本身的戰(zhàn)略失誤而陷入泥潭。

    危機(jī)首先表現(xiàn)在現(xiàn)金流上，由于海外項(xiàng)目合同周期長(zhǎng)，公司應(yīng)收款數(shù)額過(guò)大，自今年起出現(xiàn)嚴(yán)重的現(xiàn)金流緊張。

     “現(xiàn)在每個(gè)部門(mén)文員按人頭兩元算文具費(fèi)用計(jì)劃，比如部門(mén)只有10個(gè)人，一個(gè)月辦公用品申請(qǐng)金額不能超過(guò)20元，能買(mǎi)什么？”中興通訊南京分公司一位不愿意具名的在職員工告訴記者，除此以外，另一件比較有趣的節(jié)流措施是“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要節(jié)約開(kāi)流，讓人把日光燈中間的燈管下了”。

    現(xiàn)金流如此緊張，連海外補(bǔ)貼都受到了影響，一位派駐非洲的員工通過(guò)電子郵件告訴記者，公司以前都是20日左右發(fā)海外補(bǔ)貼，現(xiàn)在默認(rèn)到月底了，甚至有可能拖到下個(gè)月，而且自去年起，有好幾次海外補(bǔ)貼都拖了很久，這是現(xiàn)金流不暢帶來(lái)的后果。

    記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，由于在海外實(shí)行低價(jià)策略，中興通訊在一些國(guó)家的項(xiàng)目屬于虧損經(jīng)營(yíng)。

    比如給跨國(guó)電信巨頭MTN和法電做的項(xiàng)目，為了拿到剛果（金）的訂單，就將斯維斯蘭的項(xiàng)目以虧本價(jià)拿下，贈(zèng)送上百座基站的設(shè)備，提供免費(fèi)安裝，以及兩年的免費(fèi)運(yùn)營(yíng)維護(hù)。當(dāng)?shù)仨?xiàng)目處透露，該項(xiàng)目虧本過(guò)億元。類(lèi)似的虧本生意，在蘇丹也可能出現(xiàn)過(guò)。

    “剛果（金）的項(xiàng)目是賺錢(qián)的，但其利潤(rùn)是不是真的能完全彌補(bǔ)斯維斯蘭的虧損，其實(shí)也很難講。

    因?yàn)榇嬖诤芏嗖淮_定性。”已回到深圳的駐非洲某代表處員工許誠(chéng)（化名）告訴記者。

    許誠(chéng)透露，另外一個(gè)導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張的原因，是許多海外項(xiàng)目為了達(dá)到中標(biāo)的目的，與客戶(hù)簽訂的合同十分苛刻，導(dǎo)致回款期太長(zhǎng)，應(yīng)收賬款過(guò)多�！坝械捻�(xiàng)目從簽單開(kāi)始，3年4年拿不到錢(qián)都可能。有的客戶(hù)以工程項(xiàng)目做得不好為由，拖延驗(yàn)收日期。不驗(yàn)收，就無(wú)法回款�！�

    另一位在歐洲的員工透露，“我2011年6月份出差的報(bào)銷(xiāo)單現(xiàn)在都沒(méi)有批下來(lái)，就因?yàn)槟莻�(gè)項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)現(xiàn)在他沒(méi)有預(yù)算。”中興通訊海外每個(gè)項(xiàng)目都有單獨(dú)的預(yù)算，按月劃撥。如果當(dāng)月花完，就得下個(gè)月才能審批新的報(bào)銷(xiāo)單據(jù)。

    財(cái)稅專(zhuān)家林江告訴記者，據(jù)中興通訊的財(cái)報(bào)，從2010年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額9億元人民幣變成2011年的負(fù)18億元人民幣，表明公司的流動(dòng)資金非常緊張。結(jié)合投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流也是負(fù)數(shù)，而且是負(fù)34億元人民幣，比2010年的負(fù)31億元人民幣還要多，可以看出，公司的投資并沒(méi)有帶來(lái)良好的現(xiàn)金流，反而大量占用了公司的現(xiàn)金流，甚至是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流，在應(yīng)收賬款不斷增加的情況下，會(huì)使得現(xiàn)金流更加緊張。

    第一季度，中興通訊呈現(xiàn)的財(cái)報(bào)仍然未見(jiàn)有明顯好轉(zhuǎn)，資產(chǎn)縮水1.78%，現(xiàn)金流仍然為負(fù)62億元人民幣余元，比去年負(fù)增15%。貨幣資金14.7億元人民幣，同比減少近31%，而借款卻增加了近30%，為146億元人民幣。

    為了解決資金問(wèn)題，中興通訊開(kāi)始發(fā)行企業(yè)債，6月6日，中興通訊收到證監(jiān)會(huì)文件核準(zhǔn)，6月11日，60億元人民幣公司債（第一期）啟動(dòng)發(fā)行。

    早在2011年上半年，歐債危機(jī)尚未浮出水面的時(shí)候，整個(gè)歐洲電信市場(chǎng)就開(kāi)始出現(xiàn)下滑，中興、華為以往的那種低價(jià)擴(kuò)張策略，已走到強(qiáng)弩之末。中興通訊的業(yè)績(jī)下滑，亦自此開(kāi)始。

    中興通訊2011年財(cái)報(bào)顯示，2011年公司的應(yīng)收賬款比2010年增加36%。同時(shí)，公司2011年的流動(dòng)負(fù)債比2010年增加了32%，由于2011年的資產(chǎn)相應(yīng)增加了，但是利潤(rùn)表現(xiàn)情況卻不佳，導(dǎo)致公司資產(chǎn)回報(bào)率以及每股收益的下降。對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到來(lái)的實(shí)業(yè)危機(jī)，將是一個(gè)難以度過(guò)的寒冬。

    這樣的惡劣行業(yè)生態(tài)下，中興通訊開(kāi)始試水一些新業(yè)務(wù)，比如全球無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容與升級(jí)、國(guó)家寬帶戰(zhàn)略、智能終端及ICT 產(chǎn)業(yè)等。這也是中興通訊今年以來(lái)，在手機(jī)終端、企業(yè)網(wǎng)、云計(jì)算等方面投入較多、發(fā)力明顯的原因。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能否拯救中興通訊這頭略顯虛脫的“猛獸”，仍然是個(gè)未知數(shù)。