6/24/2025，光纖在線訊，由光纖在線、和弦產(chǎn)業(yè)研究中心、江蘇省通信學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的CFCF2025第十屆光連接大會(huì)于6月18日在蘇州灣艾美酒店圓滿落幕，本次共吸引了4000+光通信人士共襄盛會(huì)。在本屆展會(huì)上，國(guó)產(chǎn)高端光學(xué)儀器品牌天津德力儀器攜多款重磅產(chǎn)品亮相，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。光纖在線編輯現(xiàn)場(chǎng)專訪了德力儀器華北區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)徐樂(lè)先生，深入探討了國(guó)產(chǎn)儀器的技術(shù)突破、市場(chǎng)布局及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。


華北區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)：徐樂(lè)先生    光纖在線編輯：劉錚先生

對(duì)標(biāo)國(guó)際高端，打造國(guó)產(chǎn)儀器“硬實(shí)力”
        徐總介紹，德力定位國(guó)產(chǎn)高端儀器的擔(dān)當(dāng)與崛起，努力如何與客戶共同成長(zhǎng)。此次展會(huì)，德力儀器重點(diǎn)展出了兩款明星產(chǎn)品：AE8600高精度光譜儀和TLS1056可調(diào)諧激光器。其中，AE8600系列覆蓋600-1700nm波段，最小分辨率達(dá)0.02nm，已批量供貨全球半導(dǎo)體激光器、光模塊及光纖傳感領(lǐng)域TOP10企業(yè)，年銷售額突破1億元。

        據(jù)徐總介紹，德力儀器成立于1989年，最早是做廣電系統(tǒng)的綜測(cè)儀，2015年左右開(kāi)始進(jìn)入光譜儀的市場(chǎng)。目前公司規(guī)模已達(dá)200多人，年業(yè)績(jī)穩(wěn)定在3-4億元規(guī)模，其中光譜儀等光通信儀表占了相當(dāng)一部分。德力的產(chǎn)品不僅價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品指標(biāo)許多方面也接近或者達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品的水平。比如掃描速度可以達(dá)到0.2秒/100nm, 最小分辨率8pm-10pm，都和國(guó)外一線大廠產(chǎn)品可以比較。過(guò)去一年，他們的光譜儀產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品就賣了8000多臺(tái)，成為爆款產(chǎn)品。從最開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津到如今一機(jī)難求，徐總說(shuō)這里固然有國(guó)產(chǎn)替代大環(huán)境的影響，同樣離不開(kāi)他們十年沉淀，十年堅(jiān)持。徐總說(shuō)他們公司最初做這個(gè)產(chǎn)品也不知道能不能賣出去，只是覺(jué)得這是一個(gè)高科技領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)的空白，就一路堅(jiān)持做了下來(lái)。到如今，他們的光譜儀已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三代產(chǎn)品，并準(zhǔn)備推出波長(zhǎng)計(jì)，掃描光源等相關(guān)產(chǎn)品。

        “我們的目標(biāo)不僅是參數(shù)對(duì)標(biāo)，更要通過(guò)本土化服務(wù)基因超越進(jìn)口品牌?！毙炜倧?qiáng)調(diào)。“國(guó)產(chǎn)之光的價(jià)值，在于我們比進(jìn)口品牌更懂中國(guó)客戶?！毙炜偺岬剑铝x器擁有一支30余人的專業(yè)光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)客戶的定制化需求。例如，清華大學(xué)一個(gè)團(tuán)隊(duì)曾提出“實(shí)時(shí)記錄光譜動(dòng)態(tài)變化”的特殊需求，德力研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅用一周便交付解決方案。類似的案例還包括為科研院所定制高穩(wěn)定性激光器、為光模塊廠商開(kāi)發(fā)產(chǎn)線專用測(cè)試模塊等。

        這種“貼身服務(wù)”能力，使得德力儀器成為國(guó)內(nèi)科研院所和頭部企業(yè)的首選合作伙伴。徐樂(lè)透露，目前國(guó)內(nèi)90%以上的光通信相關(guān)高校及研究所均采用德力設(shè)備，TLS1056可調(diào)諧激光器（1480-1640nm，線寬＜100kHz）更是在多個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目中穩(wěn)定運(yùn)行

瞄準(zhǔn)未來(lái)，做客戶的得力伙伴
        編輯問(wèn)徐總德力公司的名字是什么意思，他告訴我們他們希望成為客戶的得力伙伴，得力助手。創(chuàng)業(yè)近四十年來(lái)，他們從工程儀表一路走向?qū)嶒?yàn)室級(jí)高端產(chǎn)品，未來(lái)還要持續(xù)投入研發(fā)，擴(kuò)大在紫外、太赫茲等新興波段的產(chǎn)品線。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，他們還將加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展。“我們相信，國(guó)產(chǎn)儀器不僅能‘替代進(jìn)口’，更可以‘超越進(jìn)口?！毙炜傉f(shuō)。

        在光通信儀器領(lǐng)域，德力儀器的成長(zhǎng)軌跡印證了國(guó)產(chǎn)高端制造的崛起邏輯——以技術(shù)為矛，以服務(wù)為盾。從“對(duì)標(biāo)”到“迭代”，從“跟隨”到“引領(lǐng)”，這家天津企業(yè)的十年堅(jiān)持，或許正是中國(guó)精密儀器行業(yè)破局的縮影。