12/29/2003, 東方網(wǎng)-上海青年報本報訊 (記者 江敏)　　昨日，中國電信與華為、中興等6家視訊設備廠商、系統(tǒng)集成商簽署了視訊業(yè)務拓展合作協(xié)議，意在打造視訊業(yè)務價值鏈。這也是中國電信首次打包“新視通”、“全球眼”、“天翼通”、“互聯(lián)星空”等業(yè)務，全力搶占視訊業(yè)務制高點。
　　據(jù)悉，近年來，視訊業(yè)務一直是眾多電信運營商爭奪的焦點：網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通等電信運營商也一直對該項業(yè)務虎視眈眈，尤其是針對企業(yè)用戶的爭奪則更為激烈。中國電信大客戶部總監(jiān)梁志平告訴記者，雖然中國電信早在十多年前就開通了視訊業(yè)務，但市場的開拓只在近幾年才得到大的推進。梁志平表示，隨著設備成本、網(wǎng)絡資費的降低，國內(nèi)視訊業(yè)務的市場將越來越大。
　　目前，雖然中國電信在國內(nèi)視訊市場占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢和主導地位，但隨著眾多電信運營商在這一領域的拼殺，可以說真正的競爭才開始。其中資費，就是各方爭奪市場的一個重要手段。據(jù)上海電信有關人士向記者介紹，上海電信受到競爭對手的擠壓也主要表現(xiàn)在資費上的挑戰(zhàn)。不過他強調(diào)，現(xiàn)在大的企業(yè)客戶不僅僅看重資費，更看重服務，尤其是售后服務。
　　據(jù)介紹，僅僅在上海，電信的大客戶中的高端用戶就有一萬多家，圈的樓宇更是以千計算。而上海網(wǎng)通在上海已經(jīng)是圈了近三百家樓宇，不過全是高檔的樓宇。上海電信的有關人士也承認，現(xiàn)在網(wǎng)通等競爭對手在新的開發(fā)區(qū)上攻勢很猛。一位熟悉電信行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士認為，其實現(xiàn)在的視訊市場的潛力十分巨大，多方競爭不僅僅是在搶占對方的資源，更會把蛋糕越做越大。