3/28/2025，光纖在線訊，隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，算力需求將持續(xù)增長，數(shù)據(jù)中心建設(shè)也將加速推進(jìn)，這將為高速400G/800G/1.6T光模塊、光器件產(chǎn)品帶來廣闊的發(fā)展前景。在此機(jī)遇下，作為高速光模塊核心產(chǎn)品供應(yīng)商，蘇納光電海外生產(chǎn)基地也正式建成并投入運營。這標(biāo)志著蘇納光電全球化戰(zhàn)略邁出重要一步。與此同時，其硅透鏡和硅電容產(chǎn)品取得了非常不錯的佳績；硅透鏡累計出貨量突破2.5億只，硅電容產(chǎn)品成功實現(xiàn)大客戶突破。這些成就不僅彰顯了蘇納光電的技術(shù)實力和市場競爭力，也為公司未來的持續(xù)增長奠定了堅實基礎(chǔ)。

      近日，蘇州蘇納光電有限公司（以下簡稱“蘇納光電”）蘇納光電的營銷副總吳淵淵接受了光纖在線的采訪。

海外工廠建成投產(chǎn)：全球化布局加速
      吳總表示，蘇納光電泰國生產(chǎn)基地已完成建設(shè)，將于2025年Q2投產(chǎn)，新廠房位于泰國北標(biāo)府，總投資4000萬，總面積2000平方米，超凈車間1000平方米。公司堅定地走全球化道路，除泰國基地外，還擁有中國研發(fā)中心和生產(chǎn)基地、新加坡銷售公司以及北美、歐洲服務(wù)代表處，具備了全球化的研發(fā)、制造、發(fā)貨和服務(wù)能力。公司擁有完整、先進(jìn)、獨立的芯片研發(fā)專線和制造產(chǎn)線，半導(dǎo)體設(shè)備400余臺套，覆蓋芯片制造全鏈條。基地的投產(chǎn)將進(jìn)一步提升公司的全球供應(yīng)鏈能力，縮短交貨周期，更好地滿足國際客戶的需求，無論客戶身處何地，我們都能提供優(yōu)質(zhì)、快速、安全的產(chǎn)品和服務(wù)。

       
硅透鏡累計出貨超2.5億只：市場領(lǐng)先地位鞏固
      蘇納光電的核心產(chǎn)品硅透鏡芯片目前已廣泛應(yīng)用于100G、400G、800G/1.6T全系列高速光模塊中，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有2.5億只的累計出貨量，占據(jù)光通信領(lǐng)域60%以上的市場份額，是全球行業(yè)冠軍。蘇納光電與全球90%以上的光模塊企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品和服務(wù)獲得了全球客戶的認(rèn)可。吳總說，除硅透鏡外，公司還布局衍射光學(xué)領(lǐng)域，如光柵、DOE等產(chǎn)品，完善光學(xué)產(chǎn)品體系，為客戶提供更全面、更高效的光學(xué)解決方案。

硅電容實現(xiàn)大客戶突破：新增長點顯現(xiàn)
      蘇納光電于2023年底完成8寸中試線的建設(shè)，累計投資近3億元。吳總表示硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產(chǎn)品，目前公司主要針對光模塊和消費電子兩個領(lǐng)域推出高速硅電容（包括寬頻電容和打線電容）、高密度硅電容和集成無源器件（硅IPD）三類產(chǎn)品，我們已經(jīng)完成對頭部客戶的送樣、性能測試和可靠性驗證，并取得了小批量訂單，本產(chǎn)品在客戶端實現(xiàn)了重大突破。在產(chǎn)品性能方面，硅電容較多層陶瓷電容（MLCC）在高溫、高頻、高壓和可靠性方面均有獨特優(yōu)勢，而且體積小巧、易集成，厚度可低至50微米。因此硅電容可被廣泛應(yīng)用在光通信、AI、手機(jī)、汽車和特種應(yīng)用等領(lǐng)域，該產(chǎn)品有望成為我們新的增長點。

堅持以客戶為中心，建設(shè)“5T”客戶價值
      吳總最后介紹到，蘇納光電始終堅持“以客戶為中心”為首要宗旨，為客戶建設(shè)以5T為核心理念的客戶價值主張。

       
1）fasT（速度快）：以速度為引擎，確保客戶產(chǎn)品首先上市
      我們處于高科技芯片行業(yè)，為全球最創(chuàng)新、領(lǐng)先的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艏夹g(shù)迭代快，新產(chǎn)品上市速度直接影響其市場地位和商業(yè)成功。我們將助力客戶產(chǎn)品率先上市，承諾2天完成需求評估，提供7天標(biāo)準(zhǔn)交付或4周定制交付的選擇，365×24全年無休服務(wù)能覆蓋全球時區(qū)，確?？蛻綦S時獲支持，搶占商機(jī)，贏得市場。

2）supporT(服務(wù)好)：以客戶為中心，全力助力客戶成功
      蘇納光電以助力客戶成功為目標(biāo)，能提供多產(chǎn)品線全面解決方案，助力客戶降本增效；本地化、一站式的服務(wù)團(tuán)隊形成銷售、解決方案及交付的聯(lián)合作戰(zhàn)模式，精準(zhǔn)洞察需求，降低溝通成本；滿足客戶定制需求，無最小起訂量限制，助力客戶降低成本；從設(shè)計到應(yīng)用，提供設(shè)計仿真服務(wù)，模擬真實場景測試，確保客戶產(chǎn)品上線無憂。

3）Technology(技術(shù)領(lǐng)先)：用領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)造根本價值
      我們深知客戶的壓力與挑戰(zhàn)，只有最領(lǐng)先、創(chuàng)新的技術(shù)才能滿足客戶需求。因此堅持“用領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)造根本價值”的理念，立志在選定領(lǐng)域都實現(xiàn)全球技術(shù)領(lǐng)先。為此，我們在研發(fā)投入極大資源，敢于“啃硬骨頭”，聚焦攻克客戶難點項目，快速推出領(lǐng)先產(chǎn)品，助力客戶成功。過去5年，我們用透鏡技術(shù)趕超國外友商20年的成果，未來我們將在更多領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先。

4）trusT(可信賴)：做客戶可信賴的長期伙伴
   fasT,supporT和Technology是客戶對我們信任的基礎(chǔ)，無數(shù)次生產(chǎn)、出貨、交付和售后使我們成為客戶信賴的長期合作伙伴。作為行業(yè)領(lǐng)先者，我們擁有10年以上經(jīng)驗，累計投入超5億元，堅持全I(xiàn)DM制造模式，硅透鏡累計出貨超2.5億只，全球市場份額超60%，保持0質(zhì)量事故記錄。我們堅定全球化布局，致力于服務(wù)好全球客戶。

5）cosT(成本低)：提供最低的總擁有成本（TCO,total cost of ownership）
      產(chǎn)品的TCO不僅包括客戶采購價格（BOM），應(yīng)是更為全面的概念，是在為客戶創(chuàng)造最大價值后，能被接受的價格，即：TCO = 4T 
  (fasT+supporT+Technology+trusT）+NRE+BOM。

      4T是隱形價值，我們的芯片雖占總采購價低，但決定客戶產(chǎn)品的上市速度，風(fēng)險損失遠(yuǎn)超采購價。我們重點投入4T，消除潛在風(fēng)險，保障客戶利益。

      除4T外，是客戶可直接感知的成本。我們收取極低的NRE費用，降低客戶研發(fā)門檻和風(fēng)險；通過提升內(nèi)部效率和良率，實現(xiàn)長期可持續(xù)的BOM成本降低。

      借對“5T”理念的堅守與踐行，蘇納光電有信心在激烈的市場競爭中生存下來，成為客戶可信賴的長期伙伴！

      “海外工廠的建成投產(chǎn)、硅透鏡出貨量的突破以及硅電容大客戶的成功合作，是蘇納光電發(fā)展歷程中的重要里程碑。吳總表示：未來，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新，同時加快全球化布局，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?

      2025年美國光纖通訊展覽會（OFC）即將來臨，蘇納光電將攜創(chuàng)新微透鏡、電容技術(shù)亮相，誠邀全球客戶及合作伙伴蒞臨 #4112展位，共探光通信技術(shù)的未來趨勢與合作機(jī)遇！