3/4/2003,近日召開的華為公司2003年度數據通信合作伙伴高峰會議宣布，在2003年，華為將針對分銷類的產品，將區(qū)域分銷商和高級分銷商放在同等位置，兩者享受同樣的支持及商務條件，均依靠業(yè)績積累和周轉獲得與華為產品品牌、性能、服務水平相當的利益。 
    據了解，在2002年，華為在高級分銷商之下保持了區(qū)域分銷商，并對兩者之間的定位和商務保持了差異性及某些硬性的規(guī)定。此次調整則使華為的渠道體系、商務控制向扁平化、細致化方向發(fā)展。 
    華為2003年渠道工作的另一個重點是“改進渠道營銷業(yè)務支撐平臺，提高渠道服務滿意度”。目前正在實施的渠道IT平臺的建設，將使合作伙伴與華為之間的業(yè)務信息溝通更加通順，如網上下單、電子化物流管理等。 
    華為于2000年著手全面進行數據通信的渠道建設與管理規(guī)劃，率先提出“公平 互動 雙贏”的渠道合作策略，全面打造渠道分銷平臺，并在當年獲得了初步的成功；依托于渠道分銷的快速增長，華為2001年度的銷售額達到了255億元，其中網絡產品貢獻了27億元，為華為公司增幅最大的產品領域；2002年，華為公司正式注冊的合作伙伴超過400家，數據通信產品取得了200%的業(yè)績增長。 
（網絡通信）