8/9/2006,采訪·撰文=高煒 　　中國(guó)科技百?gòu)?qiáng)第31名，這個(gè)名次對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是可望不可及的。但是對(duì)于中興通訊(000063)來(lái)說(shuō)，這個(gè)名次卻意味著倒退。因?yàn)樵谶^(guò)去5年的評(píng)選中，中興通訊從沒(méi)有跌出前10名。什么原因讓曾經(jīng)的明星企業(yè)倒退呢？

　　倒退的三個(gè)短期原因
　　就在7月初，中興通訊發(fā)出公告稱，今年上半年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)正在測(cè)算之中。目前初步預(yù)計(jì)，1～6月公司凈利潤(rùn)將同比下降。這是中興繼4月18日發(fā)布一季度業(yè)務(wù)預(yù)警公告以來(lái)，第二次發(fā)出公告。
　　中興第一季度的財(cái)報(bào)就已經(jīng)顯示出其盈利能力的下滑。第一季度凈利潤(rùn)為3340萬(wàn)元，而去年同期為2.3億元，同比下降85.42%。
　　盈利下滑甚至在去年就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。
　　2004年上半年中興收入102億元人民幣(約合12.8億美元)，獲凈利7.24億元人民幣(約合9060萬(wàn)美元)。但盡管2005年上半年中興的營(yíng)收總額為103億元人民幣(約合12.9億美元)，所獲凈利潤(rùn)卻同比降低了近9個(gè)百分點(diǎn)，為6.6億元人民幣(約合8260萬(wàn)美元)。
　　是什么原因造成中興利潤(rùn)連年下滑，并在今年下滑得如此迅速呢？

　一、 價(jià)格戰(zhàn)
　　作為美國(guó)《商業(yè)周刊》2005年度“信息技術(shù)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選中唯一入選的中國(guó)電信公司，中興通訊已經(jīng)在國(guó)際通訊領(lǐng)域贏得了屬于自己的聲譽(yù)，“它不僅是中國(guó)的電信先鋒，也是世界的推動(dòng)力之一”—《商業(yè)周刊》甚至這樣評(píng)價(jià)它。
　　中興從國(guó)際市場(chǎng)上獲得的收入確實(shí)正在不斷增多。中興稱，2005年上半年公司在海外市場(chǎng)上收入了31.4億元人民幣(約合3.93億美元)，占公司期內(nèi)總收入的30.5%，同比增長(zhǎng)了17.6個(gè)百分點(diǎn)。2006年上半年，公司在海外市場(chǎng)上的收入還將進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率將介于35%和50%之間，總金額介于42.4億元人民幣(約合5.30億美元)至47.1億元人民幣(約合5.89億美元)之間。
　　但是或許我們?cè)缇蛻?yīng)該考慮一個(gè)問(wèn)題：為什么像華為、中興這樣的電信企業(yè)能夠在海外市場(chǎng)獲得如此迅速的發(fā)展？
　　其實(shí)一個(gè)核心的理由就是價(jià)格。在過(guò)去四年里，中興憑借著高效率的研發(fā)流程以及低廉的產(chǎn)品價(jià)格改變了國(guó)際電信市場(chǎng)的格局。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，中興與華為一樣都以低價(jià)格作為開辟市場(chǎng)的重要武器，在海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，往往是一方以比對(duì)方低得多的價(jià)格硬從對(duì)手手中把客戶搶過(guò)來(lái)。激烈的價(jià)格戰(zhàn)使得中興雖然在國(guó)際市場(chǎng)上的份額不斷擴(kuò)大，但利潤(rùn)率卻不斷下降。
　　不單是國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也一樣。2005年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入占到了華為近60億美元總收入的42%，占到了中興27億美元總收入的64%。一家國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表示，盡管在中國(guó)采用零利潤(rùn)率出售設(shè)備，仍然無(wú)法在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。
　　價(jià)格戰(zhàn)就像一把雙刃劍，在為中興開疆拓土的同時(shí)，也讓中興在不斷失血。

　　二、 主力業(yè)務(wù)市場(chǎng)青黃不接
　　導(dǎo)致中興利潤(rùn)下滑的另外一個(gè)主要原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)CDMA和小靈通業(yè)務(wù)的萎縮。
　　4月26日，中興公布第一季度財(cái)報(bào)時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)提示中強(qiáng)調(diào)：“由于中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)CDMA、PHS、PSTN等本集團(tuán)主力產(chǎn)品的投資規(guī)模下降導(dǎo)致本集團(tuán)銷售規(guī)模和盈利水平的下降和波動(dòng)。而增值業(yè)務(wù)、IPTV和其他產(chǎn)品尚處于市場(chǎng)培育階段，短期內(nèi)將無(wú)法替代原有產(chǎn)品的收入規(guī)模和利潤(rùn)貢獻(xiàn)。而3G牌照發(fā)放時(shí)間和結(jié)果受多種因素影響，難以準(zhǔn)確估計(jì)�！�
　　據(jù)悉，2005年及2006年初包括中國(guó)電信及中國(guó)網(wǎng)通在內(nèi)的兩大固話運(yùn)營(yíng)商大幅度削減了對(duì)于小靈通的投資，而中國(guó)聯(lián)通今年的大量投資也集中在GSM網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)上，第一季度CDMA設(shè)備采購(gòu)甚微。與此同時(shí)，近年來(lái)中興大力投入重點(diǎn)開發(fā)的3G和IPTV又尚未啟動(dòng)，中興的主力業(yè)務(wù)市場(chǎng)存在青黃不接的尷尬。 

　　三、增值稅退稅降低
　　2005年，中興的“其他收入”為8530萬(wàn)美元，其中絕大多數(shù)都是來(lái)自于增值稅的返還。這部分錢占到了該公司去年15億元稅前利潤(rùn)的30%。按照過(guò)去的政策，科技公司可從政府得到增值稅中的部分返還額。標(biāo)準(zhǔn)的增值稅率為17%，公司可要求政府返還14%。
　　然而從2006年1月1日開始實(shí)施的新政策，大幅度降低了增值稅退稅的比例。今年第一季度，中興的退稅金額只有600萬(wàn)元。

　　中興未來(lái)的潛在威脅
　　從今年年初開始，無(wú)論運(yùn)營(yíng)商還是制造商，歐美電信公司們正通過(guò)一連串的并購(gòu)變身為巨無(wú)霸。
　　4月2日，歐洲第二大通訊設(shè)備巨頭、法國(guó)阿爾卡特公司宣布，以134億美元收購(gòu)美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朗訊科技。
　　兩個(gè)月后的6月19日，諾基亞和西門子聯(lián)合宣布，合并諾基亞網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和西門子與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的業(yè)務(wù)部門，組建新公司—Nokia Siemens Networks，由此，繼愛立信收購(gòu)馬可尼、阿爾卡特收購(gòu)朗訊之后的又一個(gè)電信設(shè)備制造商并購(gòu)大案正式誕生。 
　　之所以近年來(lái)通信設(shè)備商頻繁合并，與歐美通信運(yùn)營(yíng)商的整合是同一步調(diào)的。隨著運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)行整合以成為集固定、無(wú)線等為一體的綜合業(yè)務(wù)提供商。運(yùn)營(yíng)商數(shù)量的減少自然降低了網(wǎng)絡(luò)投資規(guī)模，這就迫使設(shè)備商通過(guò)并購(gòu)來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。
　　另外一個(gè)不可忽視的原因也在于華為、中興等中國(guó)新興電信設(shè)備商的崛起。由于華為、中興等廠商推出了更具性價(jià)比的電信解決方案，在很多競(jìng)標(biāo)中已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備商造成了強(qiáng)大的壓力。
　　因此通過(guò)聯(lián)合來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益進(jìn)而節(jié)省成本便非常必要。據(jù)悉，通過(guò)去除重疊的職能部門、整合和更好地利用銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、減少企業(yè)一般管理開支、提高采購(gòu)利益和研發(fā)效率，諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司到2010年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)每年15億歐元的成本節(jié)省。
　　近日，阿爾卡特和朗訊就此前雙方宣布的并購(gòu)帶來(lái)的17億美元協(xié)同效應(yīng)也作出更詳細(xì)的解釋。雙方預(yù)計(jì)約30%的協(xié)同效應(yīng)來(lái)自于銷售商品成本削減，另外約70%的協(xié)同效應(yīng)來(lái)自于運(yùn)營(yíng)成本削減。
　　倘若國(guó)外企業(yè)能成功整合的話，運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)率將得到提高，意味著它們應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的能力增強(qiáng)。 
　　前幾年，華為之所以讓很多通訊設(shè)備企業(yè)退出華為參加的招標(biāo)，是因?yàn)閮r(jià)格差距高達(dá)70%到80%。而現(xiàn)在價(jià)格差距普遍縮小到20%左右。中興目前正成為歐洲市場(chǎng)上新的最低報(bào)價(jià)的企業(yè)，但是“價(jià)格”利器還能夠使用多久？

　　中興復(fù)興的3個(gè)希望
　　上文提到的中興利潤(rùn)大幅度下滑的3個(gè)主要原因，其中第一和第二個(gè)原因?qū)儆诒厝恍缘�，而第三個(gè)則屬于偶然。也就是說(shuō)，隨著IPTV和3G的大規(guī)模啟動(dòng)，中興的業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)并不困難。而海外新興市場(chǎng)的拓展則是中興復(fù)興的第三個(gè)希望。
　　第一希望：IPTV
　　去年12月，歐洲最大的投資銀行瑞銀證券針對(duì)中國(guó)IPTV的現(xiàn)狀和發(fā)展前景推出了一份專題研究報(bào)告，該報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中興通訊已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)最大的市場(chǎng)份額，其綜合實(shí)力也值得肯定。并且，瑞銀給中興通訊冠上了“中國(guó)IPTV第一品牌”的稱號(hào)。
　　從去年11月份開始，國(guó)內(nèi)IPTV商用試驗(yàn)明顯開始提速，在中國(guó)電信與上海文廣的第三輪測(cè)試中，IPTV試點(diǎn)范圍從原先的17個(gè)城市擴(kuò)至23個(gè)城市；同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)通與上海文廣合作的試點(diǎn)城市也大舉擴(kuò)至20個(gè)。IPTV已經(jīng)從模糊趨于清晰。
　　中興IPTV＆多媒體產(chǎn)品總經(jīng)理俞義方透露，目前運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注點(diǎn)已從最初的業(yè)務(wù)演示轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目的可實(shí)施性、實(shí)用性以及易用性。這也證明，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始真刀真槍地操練起來(lái)。
　　據(jù)中興通訊方面透露，早在2005年，中興通訊接連將多個(gè)IPTV試點(diǎn)項(xiàng)目的訂單收歸囊中。
　　而在海外IPTV市場(chǎng)，2005年，中興通訊的IPTV設(shè)備就已經(jīng)進(jìn)入歐洲、拉美等高端市場(chǎng)，并取得了不俗的成績(jī)。2006年3月份，中興通訊在希臘主流電信運(yùn)營(yíng)商Telep assport的IPTV項(xiàng)目招標(biāo)中中標(biāo)，獨(dú)享總額高達(dá)2300萬(wàn)歐元的IPTV項(xiàng)目訂單。

　　第二希望：3G
　　7月7日，2006中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì),中興通訊因推出其多款最新雙模雙待機(jī)3G手機(jī)而格外引人注目。到目前為止，中興手機(jī)已經(jīng)推出了三種制式包括手機(jī)和數(shù)據(jù)卡在內(nèi)的14款終端，其中大部分已實(shí)現(xiàn)了商用。
　　聯(lián)合證券在5月底發(fā)布的研究報(bào)告指出，我國(guó)3G市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2006年底或2007年開始啟動(dòng)，作為3G設(shè)備商最大的潛在受益者，3G一旦啟動(dòng)將觸發(fā)中興通訊國(guó)內(nèi)銷售的大幅度增長(zhǎng)。 
　　報(bào)告說(shuō)，3G一旦啟動(dòng)，預(yù)計(jì)帶來(lái)投資(不含終端)有3300多億。預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期為3年，因此每年投資約為1100億元人民幣左右，其中無(wú)線通信接入網(wǎng)占總投資比例的70%，約770億元市場(chǎng)規(guī)模。中興通訊作為本土的電信設(shè)備供應(yīng)商，有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。

　　第三希望：海外市場(chǎng)
　　中興通訊公司總裁殷一民近日表示，國(guó)內(nèi)3G、發(fā)達(dá)國(guó)家及跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)將成為中興2006年的三大重點(diǎn)方向。
　　目前中興已經(jīng)在海外設(shè)立了14個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，與全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多家運(yùn)營(yíng)商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。據(jù)了解，2005年以來(lái)，中興先后贏得了法國(guó)電信(France Telecom)、和黃(Hutchison)等全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的信賴，并與它們分別簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。在全球排名前100名的頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商中，中興已經(jīng)成功進(jìn)入了前30家。
　　中興總裁殷一民表示：“這是跨入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作。我們希望通過(guò)和這些跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商在個(gè)別領(lǐng)域和地區(qū)的合作，逐漸進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的主流市場(chǎng)�！� 
　　而對(duì)于海外業(yè)務(wù)的毛利率下降，殷一民認(rèn)為“重點(diǎn)是規(guī)模的提升需要進(jìn)一步加強(qiáng)”。他說(shuō)，去年公司在海外布點(diǎn)的確比較多，但這并不意味著前期的費(fèi)用投完了，以后的費(fèi)用就會(huì)減少。因?yàn)楹芏噘M(fèi)用不是一次性的投入，從派出隊(duì)伍開始就是一種持續(xù)性的投入，它所帶來(lái)的規(guī)模還處在一個(gè)上升期，并沒(méi)有達(dá)到一個(gè)指標(biāo)穩(wěn)定的狀態(tài)。因此還不能說(shuō)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)度過(guò)了投入期，進(jìn)入了收獲期。
　　他同時(shí)表示，在全球的競(jìng)爭(zhēng)格局中，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)同樣激烈，所以國(guó)內(nèi)和國(guó)外的毛利率水平一定會(huì)逐漸趨同。
　　隨著海外通信巨頭的不斷合并重整，最近網(wǎng)上忽然有了“華為中興合并”的觀點(diǎn)。然而中興是國(guó)有控股的上市公司，華為則是員工持股的非上市公司，雙方合并存在較大的體制成本。另外雙方的企業(yè)文化還存在很大差異。所以華為中興合并或許可以先不談，但是在面對(duì)共同的海外市場(chǎng)時(shí)，華為和中興是否能進(jìn)行一些戰(zhàn)略營(yíng)銷合作，盡量避免相互之間的價(jià)格戰(zhàn)呢？